“如果感到你POS机费率有点高了，随时可以联系我，让你拆换设备，2020做我的客户，我宠你!”
近一段时间至今，好几个POS机代理在朋友圈中逐渐不断公布相似的“切机”推广文案。
实际上，在POS机营销推广社交圈中，切机并不少见。
由于POS机涉及面不断发展，销售市场也开始趋向饱和状态，二次开发其他人顾客，变成POS机代理们拓客的挑选。
据统计，本次切机潮的来临，将与好几家支付公司上涨POS费率相关。
在具体的利益面前，代理们逐渐忽视监管和标准。
POS机费率上涨将成发展趋势
从今年五月份逐渐，好几家支付公司就开始陆续上涨POS费率。
据不完全统计，截至目前市面上有将近30种POS机调节费率，上涨幅度在万二到万七中间。
在其中，付临门瑞付大POS机费率上涨幅度较大，做到万七。
“涨肯定是要涨的，要不然支付公司要死了。”有POS机杰出客户感叹道。
事实上，POS机费率调整的事情经常发生。
“支付市场的价格相对社会化，升高下降都是属于正常情况。”支付行业从业人员叶伟告知消金社。
相较于金融机构，POS业务流程能够称得上是支付公司的业务板块。特别是双寡头的建立，也是进一步挤出了市场中别的支付公司的生存环境。
也是因为这般，前些年支付公司在推广POS机后市场竞争非常剧烈，打价格战也是成为常态。
在遮盖销售市场环节，为了维持价格的优势，支付公司广泛会提供一些补贴政策。
而如今，这种模式步履维艰。
第一，双寡头存有。
消金社了解到了，目前有牌照的支付机构，总体划分为三个人才梯队：
第一梯队是支付宝钱包和qq钱包;
第二梯队是随行付、易宝、联动优势、连连支付、平安付、百度绿洲、京东闪付和快钱支付;
第三梯队是剩余的200好几家。
现实状况是，支付行业含有90%的业务都给支付宝钱包和qq钱包给覆盖，第三梯队的支付机构基本上处在无服务情况。
P2P落下帷幕、网贷平台被整治，更是让支付行业火上浇油。
第二，现行政策趋紧。
在断直连、备用金存缴的大环境下，支付公司利润被进一步缩小，还面临比较大的转型发展工作压力。
“怎样加强业务合规，合乎管控合规管理规定，也是需要度过的一道门坎。”支付行业从业人员梁宇表明。
据支出百度百科统计分析，在今年的只是一半以上，第三方支付机构的罚款单额度已经超过2.6亿，而过去两年全年的罚款单额度只能1.7亿和1.6亿。
“在今年的第三方支付行业的罚款单比较多，证实国家对金融管制，以及对于第三方支付治理的决心。”梁宇分辨。
第三，疫情冲击。
伴随着疫情的来临，支付行业遭受比较大的冲击。
“付款本身是跟居民收入相对高度有关的行业，住户消费意愿降低得话，支付机构的营业收入就会下降。”叶伟说。
但他认为，疫情的影响是暂时的。
随行付2020年一季度结果显示，报告期内企业完成主营业务收入同比减少19.57%，原因突发的新冠肺炎疫情对我国经济导致一定程度的不良影响，企业支付业务手续费收入明显下降。
种种因素的堆积，也就意味着支付公司要想活下，就不得不考虑到盈利问题。
梁宇觉得，我国支付行业目前已踏入成熟，C端行业竞争格局相对稳定，B端领域以及一些蓝海领域，市场竞争非常剧烈。
“跨境支付平台、SaaS服务项目、定制化服务。”梁宇举例说明道，随行付上一年年度报告表明，企业SaaS服务项目增长速度显著，让更多第三方支付组织看准这一行业市场。
而调节POS机费率，都是支付机构保持营运能力的关键所在对策。
除此之外，不可忽视的是，导致目前市面上POS机费率错乱，其实与POS机推广模式相关。
代理方式，靠“价差”挣钱
“没能力去发展商家。”以上POS机杰出客户告知消金社，许多支付公司必须代理商来开发和维护保养客户。
而事实上，代理中间也有明确的等级规章制度，逐层分佣，借助费率“价差”挣钱。
“之前做POS机全是月结的。”开店宝POS机代理老胡表露，“县代得等市代，市代得等省代，省代得等总代理。”
也是因为这般，在之前的结算模式中，容易出现延迟时间结算的状况，甚至还会发生上级领导代理剪断分佣的现象。
老胡介绍道，自身代理的POS机有总公司直接结算，不但可以做到分佣日结，并且就算以后不想做代理了，早已安装机器的分佣还会派发。
而代理们能拿到的这些服务费，本身就是刷信用卡费率的价差。
“比如我给代理的清算费率是51，他能够给一般顾客60，那样就能做到分佣万九。”老胡说。
换句话说，顾客一个月刷1万，代理们就能赚到9元。
除开营销推广POS主机，代理们还可以通过发展趋势下属代理来赚钱。
老胡举例说明表述，比如你的清算费率是51，你能给后边的代理开52，“那样客户刷1万，他赚8块，你就能赚到1块。”
在这样的模式中，无论发展到多少级，代理们都可以分得差值的手续费。
但想要成为POS机代理，必须要先选购设备。
“38元一台，但每台可以赚60元。”老胡测算说，客户刷够3000元激话能够返38，第二个月和第三个月各自刷够3000元，每一个月都返20元，三个月内刷够1万余元，还可以返20元。
但有奖活动也是有罚，假如机器安装后，客户未能三个月内刷够1万余元，代理将面临99块的处罚。除此之外，设备遗失还会处罚99元。
“之前有些POS机密文件收客户保证金，比如有的装一台就能赚298元。”老胡感叹道，目前很多POS机不必保证金，因此客户不会选择有保证金的POS机。
老胡原本是做贷款中介公司的，后来才转型做POS机代理。实际上，贷款中介公司转型发展或兼职做POS机代理好像成为一种发展趋势。
“前些年宜人贷、钱站全是五万、八万的额度。”回忆起做贷款中介公司辉煌的情况下，老胡有点儿寂寞。
曾经也有金融机构找老胡做POS机代理，但他因为瞧不上POS机分佣占比拒绝了，现今可是他后悔没有尽早进场。
“现在做贷款中介公司有时一周都开不了张，但是做POS机代理的每天都是进账。”老胡感叹道。
实际上，除开分佣占比外，针对代理们来说，营销推广能力也是决定她们收入的重要。
老胡将POS机代理工作比成收费站，“一辆车一年能走几回，仅有车更多才可以挣钱。”
消金社观察到，在地摊经济火爆阶段，随行付的代理们就曾经在成都地铁站口摆地摊，市场销售设备。
“摆摊没什么问题，也是一种引流方式。”老胡说。
但是随着POS机销售市场趋向饱和状态，拓客难度加大，代理们逐渐根据切机的形式拓客，其实就是二次开发其他人顾客。
支付公司集中化上涨费率，也是给代理们给予切机室内空间。
重现切机潮，或存合规风险
最近一段时间至今，好几个POS机代理的朋友圈中，已经开始公布“切机”创意文案。
截自POS机代理微信朋友圈
有用户向自媒体平台体现，自身每天都能收到十余个切机手机。
对于切机乱相，随行付、通联支付、点刷、瑞银信等多家支付公司都相继发布有关申明。
以随行付为例子，其在申明中提到，市场中发生犯罪分子冒充随行付为名，以费率调节、技术升级和优惠促销营销推广借口违反规定推销产品POS器材。
随行付申明，其从没根据短消息或电话等形式进行终端设备拆换主题活动。
综合性代理们朋友圈营销创意文案，费率高、套码强大、刷信用卡没积分兑换等等都是切机后的常见销售话术。
在切机的过程当中，代理们一般会选用电话营销、网络销售等形式营销推广。
实际上，中央银行曾出文明确提出，任何单位和个人不得在网上买卖POS机(包含MPOS)、刷卡机等审理终端设备。
除开涉嫌违规以外，POS机电工程销的背后还涉及侵害私人信息。
5月7日，江苏省南通市、如东两个地方公安机关查获一起超大“暗网网站”侵害私人信息案。
据悉，费某在昆山市经营一家代理各支付公司POS机刷信用卡业务的企业，其从一位嫌疑人处购买350万个POS机信用卡消费数据信息，并分发送给销售员开展针对性地电话推销。
南通市公安局网安支队队长张建军表明，顾客庞大要求，一定程度刺激了这一网络黑产的高速发展，“这就容易变成别的网络诈骗的‘同伙’。”
消金社发觉，从去年85号文公布至今，好几家支付公司出文严禁网络销售、电话营销POS机。各大POS机代理，也在朋友圈发起遏制电话营销、网络销售活动。
“电话营销的设备很多都是行骗。”老胡告知消金社，除开市场风险外，电话营销设备在安全系数上也没有保障。
四川警方曾通报称，有团伙犯罪根据通过拨打电话或加微信好友的形式营销推广POS机，并把设备邮递至客户手上，最后运用POS机哄骗额度更是高达500万。
POS机营销推广圈中时兴一句话：你看中的是低费率，人家要的是你的所有资产。
实际上，市场中一些声称0费率的设备，其实都有招数。
“就是靠信用卡手续费挣钱的，居然0费率?”老胡说。
他选择自己代理的POS机举例说明，往往声称是0费率，是由于将刷信用卡的手续费换为礼物，所以才相当于是0费率了。
疫情冲击、市场竞争激烈，POS费率增涨……
规则和利益面前，POS机代理们艰难选择。
注：原文中一部分被访者为笔名。
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