从0到1，推出3年零售额提升20亿，自主创业狂魔杜国楹的又一力作，这便是茶行业的小罐茶，一个搅拌我国茶行业的改革者。在它以前，有关茶的故事还仅限“马连洼”的圈子或广为流传于朋友圈的“卖茶女”，但在它以后，茶行业整体的市场竞争幅度与营销排位皆不能同日而语。
回望杜国楹的创业经验，从0保证1，这也是杜国楹最擅长的一部分，不论是早期“背背佳、好记星”或是后期“E人E本、8848手机上”，这名营销狂魔总是能在一个对的时间点，选准机遇，并迅速获得销售市场关心。
，撇开其知名品牌生长期来讲，仅在挣钱这一方面上杜国楹我也公布认可：“赚了钱!但是对于在商业竞争中屡获成功的老吴来讲，单纯的财富增长也许已不再是考量其成功的标准。此后，这名从没进军过茶领域内的狂魔开始啦小罐茶的征途。
小罐茶这方面新生意是成功的，不论是在其18年公布的销量或是其带来全部茶行业的冲击，营销狂魔的排位堪称是依然在线。应对茶这样一个传统式且固化的销售市场，仍然玩出老吴标准的水准。八位大师的品牌代言，“小罐茶、大师作”的广告词，铺天盖地的广告宣传片，让小罐茶在成长前期便获得了非凡的关注与巨大探讨。
但在短暂的高光时刻以后，小罐茶便即将迎来自已的生死考验，且全过程充满着幽默风趣，相较于传统式快速消费品往往因产品问题而暴发困境，小罐茶则因一则大师做的吐槽，一位大师一年要炒2.5亿元的茶，均值每天都要炒成220斤的茶而备到消费者怀疑，并越来越激烈，而这也让小罐茶再度上演了“杜国楹式”的营销圈套。
什么是“杜国楹式”的营销圈套，那便是只要是杜国楹股票操盘完的产品，几乎都会涉及到例如“虚假广告”那样的质疑，而这也变成了这名自诩为产品主管，觉得产品高过营销的杜国楹自主创业简历上最大的一个污渍。
但事实也并不是一成不变，至少在小罐茶这方面生意上，杜国楹妥协了，也许这真是如他所说小罐茶是最后一次个人创业，不喜欢曝出在公众之下的杜国楹经常登录各种各样服务平台，针对媒体的访谈也变得经常，且竭尽全力的逐渐叙述小罐茶的初心与复兴中国茶的伟大宏伟蓝图，而这些妥协也收获了一些实际效果，让最深处社会舆论涡旋里的小罐茶赢得了一些正脸响声与毫无疑问。
妥协不止于杜国楹这名创办人，在经历“大师困境”事件之后，小罐茶在高额的产品标价以外补充了更加丰富多样的普通价格带，并尝试把自己越来越通俗化，交易化。并且在小罐茶的基本产品前提下丰富多彩更多产品线，包含发布新式茶饮，袋泡茶等低龄化产品的规划。
据了解小罐茶目前已推出了对于年轻人袋泡茶产品。而这一切不仅仅是小罐茶对于自身发展战略里的思考，也是其将来发展壮大的关键切入点，由于20亿的产销量可以说是中国的茶叶品牌的一个吊顶天花板，想达到这一短板仅借助小罐茶这一礼物特性产品，显而易见难以达到杜国楹的梦想与小罐茶的欲望。
此外，小罐茶在营销方面也变得更加实干，更为落地式。在今年疫情期，小罐茶协同了四大关键产茶区协同打造出产品，并捐献其每罐利润的25元退还茶叶产地，这核心是一场小罐茶社会发展公益品牌主题活动，但疫情的冲击下，这样的操作真心实意不令人讨厌，且x坚信多多少少能改变欠发达地区茶人的疫情损害。更加关键的是，也让我们看到了一个真正茶企应该的侧重点，在非遗文化大师以外，我国千万种的茶人也许才算是那片奇妙绿叶的精华所属。
小罐茶发生变化，不大吵大闹了，营销手段营销的痕迹日渐恢复;不虚伪了，接地气的营销日渐真正;不浮夸了，从大师大牌明星化身田里茶人;好似杜国楹的妥协一样，小罐茶现如今的这一份妥协，这一份更改，让外部看见了转变。自然，小罐茶实质依旧是一门买卖，点评其成功的标准依然在功利性二字，但这对擅于营销的杜国楹，也许并不是难题!
微信扫一扫 
