最近有许多网友问小编,近些年水果店遍地都是,现在开水果店晚不晚?开水果店的利润如何?因此,小编抽出来了一天专门去了水果店网红店,科学研究了一下水果店怎样运营比较合适。
先讲下地址,在北京某住宅小区,周边有6-7个住宅小区,大约有1数万人。小编数了一条街水果店,大型4家(140平以上),中小型的5家(80-140平),周边也有2个商场,街头摆地摊的大概有10好多个。
两三家大中型水果店,连在一起。
中小型的水果店,跟蔬菜水果一起卖,一半水果,一半蔬菜水果。
随处摆摊卖水果的,卖着应季水果。
小编带上好奇心,逛遍了每一家店面,发现他们卖得水果如出一辙,价格也是相差不大,除开摆摊的可以议价外,标价都不相上下。
任意访谈了几个老板,获得下列信息内容:
01、老板,今年的水果生意怎么样?
今年的水果是特别难做,这是我家的小店,一半货摊转租给了卖菜的了,店面前边也帮卖煎饼的出租了。
02、那老板,我看你水果店都没什么买卖,通过什么赢利?
我们家也不仅做门面生意的,我这门店一天就卖了一二千。但关键家中有点儿关联,给高校食堂配送,那一个量非常大。
此外,也走网上国外、饿了么外卖、也有京东到家,然后还有微信聊天群,都在做。
03、水果的利润如何?大吗?
水果利润看见非常大,实际上利润也不高,综合性而言利润大概有30%-35%吧。
例如这苹果公司2元钱进的,卖5元,你感觉挣了3元钱,可是每天都是耗损,水分流失,放一天卖不完,第二条就要挑出来烂的,很有可能最终2元钱,1元钱卖出。
许多需求量大的水果,例如香蕉苹果,可能就10%上下,当季水果利润高些,大约20%上下。
当地水果利润不太高,由于同城都是在市场销售,商贩遍及每个街头巷尾,只要没执法局的地都是在卖,因此大家谁都卖不上价高。
利润跟耗损有关,假如你流通的快了,耗损就非常低,利润也高了。
04、假如想开一家水果店,你有什么建议吗?
初学者不推荐去做,你出不起,不要想赚多少了?你先想你可以赔多少?
如今门店尤其贵,无缘无故转让金就十几二十万,这也是转让金完后,加上你拿货和你的租金,也有职工支出,一二个月销售量没上去,你也就出不起。
比如说你进到一千块钱的货,你到第二天你们还卖不完,那么你第二天很有可能这一一千块钱就剩二百了,怎么回事?他这个水果的耗损,第二天到第三天是特别大的,你越不新鲜,越发没人买,最后只能扔。
听了这些水果店老板们交谈,我两开水果店一瞬间失去了信心,就在举足回家的时候,我发现了一个特殊水果店。
这店为何独特呢?由于店内没有什么水果,却来了不少消费者。我跟着走入去一看更心寒,店内几乎没有室内装修,没啥水果,就放着好多个小箱子和大黑板。
跟老板交流了一下,才了解,她们就做产地直销水果,只接受互联网订购,水果的全程采收和运输都是会视频记录和追踪,共享顾客看。
以下属于我跟老板的对话:
01、老板,你的店跟另一家店不一样呀?
大家就做当季水果预购,确保水果是新鲜。
你能加大家手机微信,使你看看朋友圈,会告诉你去哪一个主产区,从哪儿摘什么水果,这一全程视频回放。
我们会给你们去哪一个主产区,从哪摘什么果,什么时候到货,这一全程做了一个供应链管理追踪。
看门口的大电视了没有,你看看大家卖得这一沃柑,这一上边是我们摘沃柑的现场,在桂林市摘的,很多人都会问沃柑怎么是这季节的,这只证明你没去过南方地区,这一果便是五一以前摘的,最后一批果。
你看看摘这果的前提下,一个新的番禺早已开,这也是桂林市的灵川,大家从那拉回来的,大家摘完了之后,当天晚上封装形式,用4米8车子,再有2个9米6车子,三个车拉到北京的。
你都可以看到我们从桂林市出的车牌号码,随后到店里的车牌号码,都是有短视频追踪的。
大家每一个果不抛光打蜡,没放石灰粉,很新鲜,就相当于现摘先吃。
我们家中都是有小孩,你吃这新鲜水果,你也放心。
02、如何预订水果?
我朋友圈和微信群发消息订购公示,你只要支付宝转账就能。
我这里有帐簿会给你纪录,叫什么,预订什么果子,预订交了钱,货来啦,你直接进店,补报你微信名字,就能取货了。
你看着草莓,大家预购时是10元钱,可是来啦货源充足进店得话,你没有定,只有15元购买了,会涨价的。
03、除开水果还做什么?
冬瓜,也有地瓜、栗子。我每天都蒸一些冬瓜,这冬瓜挺面,让大家都品味。
老板煮的冬瓜,免费品尝,又甜又面。
老板说,大家上一批,2000斤重冬瓜刚交货,2天就卖完了。
04、能送到家吗?
我们不配送,由于我做这种社区便民服务店便是服务项目周边小区,只需下楼梯取就行了。
05、这店赚钱吗?后面这要高干啥?
我们这店一年赚40-50万还可以的,准备在这个区域开7-10加盟店,现在才开2家。
在聊天的时候,隔三差五有些人去取水果,只需补报情侣网名和斤量,老板核对一下小本创业,就让人拿走了。
小编好奇心,添加了老板的微信,见到老板的朋友圈是这样子的。
微信加群以后,发觉很活跃性。
我加入的是3群,有274人,按一个群500人,老板可能有1274个顾客,老板一次团购价就可水流过万。
小编为了能确认她的生意怎么样,从在下午到晚上待在她店内,基本上数分钟来一个客户去取水果,特别是在一到晚上榴莲果交货了,许多人来啦,真是跟抢一样。
临走的时候,小编也买了她们店沃柑和草莓品尝了一下,对我们这种东北人而言,沃柑或是不多见的,吃着很甜。
汇总:这类新型社区团购卖水果,运用订金提早锁住客户,巧妙地避开了水果耗损,并且全程水果供应链管理追踪直播间,让大家都吃上现摘安全水果,可以说是水果店的自主创新,目前看来这种模式完爆传统式的方式。
如果你也想开一家水果店得话,我建议你也开一家那样很有特色的社区团购店,也许是个机遇。传统水果店,或是深思熟虑吧,当然你家里有矿的,没事啊,能够开啊。