中国袋泡茶领域有着巨大的发展前景。
依据灼识咨询数据信息，茶叶、茶袋及茶粉市场容量达1771亿人民币;据开源证券2021年的行业分析报告《茶饮好跑道，创造新龙头》中，现阶段茶叶、茶袋及茶粉为茶行业的重要类目，2020年占有率43.1%，2015年至2020年复合年增长率达 8.1%。
伴随着消费者对于身心健康的高度关注，茶饮领域即将迎来飞速发展。但是在消费者端，中国袋泡茶在茶叶市场份额比较低。据艾媒调研数据，仅15%顾客经常喝袋泡茶。恰因而，袋泡茶市场增长室内空间巨大。
中国茶道博大精深，但大多数消费者对于茶叶的印象还停留在「西湖龙井茶」、「云南普洱」这类依照地域划分的传统茶叶上。回过头看新茶饮品牌「春阳茶事」「奈雪的茶」，产品成分结合年青人喜欢的水果和奶制品成份，与时俱进口感，惹年轻消费者爱不释手。2020年3月，春阳茶事的品牌公司估值已超160亿元人民币。
通观中国袋泡茶销售市场，从1992年，联合利华旗下的立顿进入中国。多年以来，袋泡茶领域主要是由欧美国家品牌所核心，直到如今提及袋泡茶好多人首先想到的还是立顿。而传统茶叶销售市场，一直以茶饼为主导，由于行业动态不透明，顾客不但难以购买到质量标准化的商品，水份极大价格也是让年轻消费者望而生畏。
近些年，伴随着供应链发展、社会经济发展、消费市场更新，中国逐步发展趋势出新势力袋泡茶品牌，如一包生活、茶里Chali等。CHALI茶里，2013年成立时间广州市，短短几年，凭着供应链管理、技术升级，目前已做到了中国袋泡茶行业行业龙头。2020年，CHALI茶里赢得了亿人民币级B轮股权融资。
袋泡茶做为茶饮行业细分行业，从立顿到CHALI茶里，这种品牌做对了哪些?
01|以品牌击败品牌
实际上，1890年成立时间英国的立顿，直到如今都还是全球最大茶叶品牌，主推「Direct from tea garden to the tea pot」，从茶树直接进茶具的好茶叶。在联合利华的营销下，立顿袋泡茶经常出现在电视电影时尚周刊等媒体中，淡黄色明亮的立顿，一度成为「现代都市时尚潮流生活」的代名词。立顿的产品系列包含茶粉、茶袋、瓶装茶等产品体系，主打产品包含黄牌照红茶茶包、绿茶叶、茉莉茶、袋泡草本茶等。
相比传统茶叶，立顿优势在于方便快捷流行时尚茶袋和平易近人的标价(如13块左右1盒25包黄牌照绿茶)，让立顿在大众市场占有巨大比例。但随着中国经济、消费理念升级，及其立顿茶包里的碎茶与中国茶道文化没法结合，加上品牌品牌形象衰老，立顿在国外正走下神坛。长江后浪推前浪，那样世图的茶叶是怎样开战的啊?
马来西亚茶饮品牌TWG的做法是以精准定位高档和优选茶叶来打造品牌差别，志向需做茶饮行业LV。在化学成分上，从云南省1993年普洱茶、澳大利亚的雨茶，到印度的马萨拉茶、西班牙薄荷茶，TWG全世界追溯、优选顶尖茶叶。除此之外，制香出身的TWG创办人，让TWG不但具有上品的质量，还拥有与众不同的浓香型，如熏衣草之吻等。
为加强消费模式，提高购物体验，TWG店里搭有精美的法式甜点。在欧美，最常见茶饮情景便是下午茶时间，喝茶配搭甜点，丰富多彩TWG的奢华茶饮精准定位。
在营销战略上，TWG在全球范围的几十个全球化现代都市开实体店，如纽约市、英国伦敦、日本东京、上海市等，而且开实体店详细地址设在LV、香奈尔、Buberry等奢侈品店边上，以加强TWG的奢华精准定位。上海市区，TWG店各自开到了环贸和港汇恒隆广场这种精准定位中高档的大型商场，且店里有英伦风格下午茶套餐，给消费者给予奢侈品牌级别的购物体验。
定价策略都是TWG的成功营销方法之一，TWG在中国的价钱约100元/50克，价钱高过一般茶叶;但对于顾客，则以能承受的价钱享有高档感受。
若TWG是法式皇室，那样成立时间1994年的日本茶叶品牌LUPICIA便是日式美学的出色意味着。LUPICIA早已在国外、法国的、澳洲等国家设立店面。与TWG类似，LUPICIA也主推出色的茶叶质量。LUPICIA在全球范畴优选茶叶，有印度的大吉岭红茶、锡兰红茶、中国福建的乌龙和普洱茶、日本宇治绿茶叶、西班牙荞麦茶Orzo等。
LUPICIA的调配茶，还会继续加上日本的传统元素，例如樱花盛开、金箔纸等。在节日和当季LUPICIA还会继续发布限制礼盒装，如圣诞礼盒、新年礼盒，日风包装的日式婚礼伴手礼礼盒包装十分吸引消费者。LUPICIA主推大众市场，每50克的零售价300-500日块左右。在中国市场，LUPICIA最有名气的产品是白桃乌龙。
而国内袋泡茶品牌中，提及成份更新，就不得不提「CHALI茶里」和「一包生活」。
CHALI茶里于2013年8月在广州开创，目前已保证我国市场袋泡茶的头顶部品牌，核心产品是原茶三角袋泡茶。据艾媒，截止到2019年11月，CHALI茶里总计销售量达3亿包，日均销售量达50万包。现阶段，CHALI茶里的茶叶产品主要包含：原汁原味茶、拼配茶。
在产品创新领域，CHALI茶里根据搭建基本供应链管理来打造产品质量差异。在新产品开发上，CHALI茶里用心解决制造的每一个细节：茶气制香、窨制加工工艺、果实营养成分，炭焙组成上尽量保证色、香、味的平衡。生产过程中，CHALI茶里积极协助供应商更新生产线设备，以确保商品的高品质。
但在口感创新方面，一包生活早已超过传统式三角茶包，以茶为底，主推高质量袋泡奶茶。与上述情况的茶饮品牌不一样，一包生活不会再限于单纯的茶叶健康饮品，而扩展到牛乳茶。主推将高品质汤色与牛奶等物质配搭，主推0奶精、高蛋白质的健康奶茶。
一包生活的主营产品包含三角袋泡茶(玫瑰花普洱茶、黄金白银菊花枸杞、桂花乌龙、桂花树九曲红梅等)、牛乳茶(牛奶白桃乌龙、牛奶港式下午茶、榛仁可以牛奶、茉莉花牛乳茶等)、茶液(双萃茶咖饮、精华红茶饮)等产品。一包生活的牛乳茶选用英国国外奶粉来代替传统式奶茶的奶精，以0人体脂肪不容易胖的健康奶茶为商品细分化，在小红书的等社交网络赢得了一定的传播。
一包生活的营销渠道为淘宝网和有赞，同时为本人婚宴、公司、酒店餐厅等提供茶袋订制业务流程。2019年-2021年2月，天猫商城有赞的线上app总计市场销售1100万杯，袋装奶茶类目天猫销量TOP1。2020年11月，一包生活获获众麟资产、梅花创投项目投资，投资额尚未发布。
但是，尽管国内袋泡茶茶饮销售市场近些年迅速发展，但问题也显露无疑：
品牌力不足：如今并未发生卓越的「爆红」茶饮品牌；
商品待提升：茶叶品质和口感自主创新依然存在更新室内空间，与国外领先的制香茶对比，创新产品层面依然存在差别；
设计产品一般化：品牌形象万篇一幅，袋泡茶越久越像；
商品使用感受欠佳：袋泡茶的口味若冲调太久可能过多提纯而产生苦涩味，并且袋泡茶的标签也很容易冲入茶中，带来一定的不便；
价钱较贵：品牌股权溢价不被消费者认同。
02|袋泡茶怎样突出重围?
1、打造出品牌
新势力品牌需在品牌开创之初就明确品牌精准定位，多元化本身品牌，之后在对外传播中，统一对策，清楚向消费者传递品牌信息内容。例如TWG，精准定位高档奢华茶叶，从品牌名称TWG1837、统一淡黄色视觉效果管理体系、门店选址、店面内茶叶罐陈列设计、下午茶甜品等细节均立体式展现出品牌的英伦风格特性。
2、技术升级
新势力品牌能通过技术升级，打造出本身差异，看准垂直细分群体。茶叶的技术升级表现在：优选高品质茶叶、配搭成份自主创新、成份跨界营销(如加上咖啡生豆、现磨咖啡提取液)、更新制作工艺，及其商品更为注重身心健康多功能性。
2.1 茶叶质量
茶叶的品质升级现阶段表现在全世界追溯，但中国是茶叶的文化起源地，大家拥有先天的区位优势，或许有一天，会有当地高档茶饮品牌主推我国产地的高品质茶叶。
比如2014年成立时间香港的BASAO，就是利用茶叶品质升级来打造多元化。BASAO茶源遍及世界各国，从印度到日本，从福建武夷山到台湾阿里山。与当地种植区协作环节中，和当地茶人立即协作，科学种植、改善土壤、追踪油茶树生长发育，严格把关茶叶生长发育到做成干茶的每一个细节。
BASAO品牌名受18全球京东作家茶僧BAISAO的奋斗精神启迪而开创。品牌的视觉传达设计都是很清晰的日本侘寂美学风格——简约与抑制。
2.2 产品体系
在商品的形态上，茶液和茶粉是更有潜力的产品方向，由于比袋泡茶方便快捷。
新势力茶饮品牌TNO以色调明亮的化妆蛋的包装形式进入销售市场。为追求更有意义的泡茶形式，TNO摆脱袋泡茶传统式，使用了化妆蛋茶粉、棒棒哒茶的方式。商品选用冷萃冻干技术，3秒即溶，巨大简化了冲调全过程，也克服了冲调太久茶汤苦涩的难题。
2.3 产品配方
产品成分搭配上，能将茶与别的成份跨界营销配搭，以有意思的组成方式吸引住年轻消费者。在成分的配搭上，一包生活推出了双萃茶咖饮，绿茶萃取液和咖啡液的配搭，带来了多样化口感。
现磨咖啡品牌永璞推出了乌龙咖啡和茶源液，在其中乌龙现磨咖啡有玫瑰花乌龙茶、挂花乌龙茶、蜜桃乌龙3个口感;茶源液有3款，伯爵红茶、白桃乌龙茶、宇治抹茶。产品技术上都使用了10倍精炼，高质量复原。
2.4 产品卖点
产品卖点上，茶饮应当融合当下的身心健康发展趋势。现在市面上普遍「0糖0脂」的茶饮商品，但「身心健康作用」还可以走的更远。尤其是借助中国中医药学环境，对于细分化群体将茶饮与健康养生中药材融合，将也会受到大量顾客的热烈欢迎。
比如国外茶饮品牌Yogi创始人，便是受瑜伽健身的启迪，创办了多功能性茶饮Yogi。Yogi为有机茶叶，每一款茶都会为完成某类身心健康作用而特意加上某类药草成份，例如，Skin Detox这一款皮肤排毒茶在有机绿茶的前提下，加了蜜茶树叶、玫瑰花、木槿花等物质;而Bedtime特意加了德国洋甘菊、巴西路易波士茶等物质。
3、数字化营销
互联网时代，新势力品牌搞好数字化运营能提高公司经营管理高效率。消费品行业中，对比上下游的供应链，中上游的线上店铺和中下游的社会化营销至关重要。
公司可以利用信息化管理专用工具，精细化运营线上店铺，以大数据营销。在营销侧，数字化运营能够依据顾客的肖像特点，借助数据分析来调节商品、制订营销战略，提升品牌与消费者之间的联系，全面优化顾客的客户体验，以增强品牌力。
就目前我国袋泡茶销售市场来讲，品牌、产品研发、生产制造、营销推广，每一个环节都依然存在更新空间。而随着年轻消费者对健康的更加高度重视，年青时尚潮流、身心健康方便快捷、口感丰富多样的袋泡茶也即将迎来机遇和挑战。
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