知名农资产品营销大师刘春雄专家教授觉得西方国家的营销功能已经单一化，原先的4P简单化成1P(商品、知名品牌)，但在中国演变为品牌推动和渠道驱动，并且渠道推动优先于知名品牌推动，在中国市场做营销，有一个与众不同的情况迫不得已察，这便是知名品牌推动和渠道一体两翼能够取得成功，渠道单论推动还可以取得成功，唯有知名品牌推动单论推动难以长期性取得成功。
陈春花教授也提出了中国营销“渠道推动优先于知名品牌推动”的立场，我国农业种植的渗透性取决于购买的渗透性，购买的渗透性取决于农资产品销售渠道的泛娱乐化，渠道的泛娱乐化取决于渠道推动是中国的农资企业营销推广取得成功的必要条件。
一句话以归纳便是在我国农资行业要成功“渠道为王”是必要的标准，成千上万公司，不论是取得成功又或者是失败的，已经为这个观点进行了诠释。
渠道是成功的必备条件，那样站不久的将来看未来，我国农机销售市场渠道会有什么样的发展趋势变化呢?
一、深度分销，直通用户
尽管进入信息化社会，快递物流早已进村入户，但是国内的农资产品、农机的销售依然无法避开经销商立即完成B2C，主要是因为农机并不是简单日用日用品，反而是科技含量高、构造繁琐、相对高度依靠提供服务的工业机器，这便是农机经销商存有的重要性。
中国农机销售渠道经历过省部级总代理方式、地(市)级分销策略，现阶段进入以县市级代理商方式为主体的时期。
受竞争的工作压力，国内农机制造业企业迫不得已将渠道重心点不断地下移，一拖瑞泽富沃、雷沃重工、车风农机是是罪魁祸首和发起者，她们不约而同地给出了“渠道下移、互联网稀植、综合治理”，这就是大家所熟悉的深度分销，而且也将县市级销售市场做为渠道的重心点，将原本给省代、地(市)代的政策和价格通通下发给县市级经销商，让县市级经销商拥有更多的大枪和炮弹与竞争对手大比拼。
但渠道下移到县市级销售市场仅仅逐渐并不是终点站，中后期国内农资产品、农机渠道还会下移，迅速城镇渠道将成为生产商角逐的重心点，现阶段运输物流直通城镇，乃至进村入户，信息化手段让厂家直接管理方法城镇经销商成为可能，假如不充分考虑提供服务的要素，大中型农机还能够由制造业企业立即销售给用户。
面向对象分析，将来大拖拉机、联合收获机、水稻插秧机、采棉机、甘庶联合收获机等大型高端产品的销售渠道会有一部分保存在省、市高端市场，其他绝大多数下移到县市级销售市场;微耕机、脱粒机、耕地机等大中小型农机、服务项目弱依赖性农机将由厂家批发到城镇销售市场;有一部分大拖拉机、联合收获机、水稻插秧机、采棉机、甘庶联合收获机等大型高端产品会以厂家批发、大顾客采购的方式完成交易，经销商仅需相互配合服务项目，这将是农机渠道的巨大变化。
从趋势看，将来农机渠道发展趋势方向是B2C，其实就是厂家批发给用户，且能完成真正意义上的个性定制，经销商优越感会急剧下降，去经销商化将成为可能。
二、批发价将死，销售常态
一直以来，中国农机销售市场产生省代、地(市)代、县销的三级分销管理体系，并发展出大量、二批、零售的配资布局，在很长一段时间里，因为生产厂家的销售水平没法抵达县市级、城镇销售市场，因此省部级总经销商之下的批发价模式是有效且很有必要，在大批发价模式中，省部级、地(市)级渠道大销售商处在绝对的优势影响力，变成推动渠道的关键所在，从而变成食利阶层。
从文中的第一部分能够下结论：近十年时长，中国农机行业销售市场重心点在不断的下移，从“省代”到“地(市)代”，再从“县代”，最终确定了以县为基本营销推广模块，其实就是渠道的重心点下移到县市级销售市场。
现阶段“县代”是最稳的渠道构造，也是最高效率的渠道构造，主要是因为县市级经销商离用户非常近，一般来说销售半经在50千米之内，用户选购和经销商服务项目都很方便且成本很低，针对大拖拉机、联合收获机、水稻插秧机、打包机等科技含量高、构造繁琐、服务项目强依赖性的农机，农业合作社、种植大户等集约化用户一般是不容易找城镇经销商的，一方面是城镇经销商商品资源有限，并没有他们想要的大型农机，另一方面城镇经销商并没有检修大中型繁杂农机能力，这就决定了县市级渠道的存在的价值。
因此将来很长一段时间，假如土地资源市场集中度不容易陡然提升得话，以“县代”为重心点的渠道布局不会变，存有几十年的大批发价、二级批发价方式将彻底消失，大中型农机县里经销商销售用户，中小型农机城镇经销商销售用户，其实就是分销商将死，销售成经销商是生产厂家销售的功能拓宽，
三、销售必要性减少，服务项目必要性突显
农机经销商是联接上下游制造业企业和中下游用户的公路桥梁，针对上下游制造业企业，农机肩负着资产、仓储物流、货运物流、分销商、服务项目五大职责，是生产厂家销售的功能拓宽。在其中分销商包含批发价和销售2个细分化职责，假如是县市级经销商，则仅有销售(销售)一个工作。
在增量市场环节，生产商彼此最主要的工作是跑马圈地，而经销商的首要职责是相互配合生产商抓市场机会，千方百计地扩张销售量，销售量越多，规模效益越明显，就可得到更多的收益和从上下游得到更多的资源支持，这是一种线形的手机游戏。
但从2015年以后，大拖拉机、联合收获机、水稻插秧机等大类农机和农机具相继进入存量市场环节，换句话说销售量不会再提高，销售市场销售以老用户维护保养为主导，经销商的五大职责中，商品销售的职责尽管仍至关重要，可是服务项目的分量慢慢增加。
中后期，农机经销商将从抓机遇转为抓网络营销，从找寻新用户转为角逐竞争对手的用户、维护保养老用户、创造新用户，表明销售工作中难度特别大，原先以坐店销售(传统营销)为主体的当然营销推广要变成“营销”为主体的主动营销了。
角逐竞争对手的用户、维护保养老用户、创造新用户更多地需要用到服务项目这类创新能力，由于进去后销售市场以后，用户都是老用户和成熟客观用户，靠廉价、营销、折扣、送礼物等初级的营销方式早已不会再有立竿见影的效果了。
卖极好农机，能不能用得好，服务项目变成重要，不久的将来竞争中，综合服务能力强的经销商可能出类拔萃，尤其是在2022年国4环保标准执行以后，大量经销商会如果没有新技术应用的服务维修能力而退出市场，这将是一次技术性推动的商品流通行业洗牌。
伴随着农机领域进到老顾客时期，销售的功效将越来越小，维持及其开发设计客靠的是服务项目，从欧洲地区、美国等完善的农机销售市场看，大中型农机经销商基本没有职业销售工作人员，就是有职业销售工作人员，都是订单管理系统并不是传统意义上的销售，农机经销商人员结构中工作人员占有率较大，经销商实力尺寸主要表现在服务项目力量的高低上。
四、经销商总数降低，网络资源向大经销商集聚
据不完全统计，我国农机销售市场，省级以上的经销商(批零商)大概有20000好几家，乡镇级其他零售商大约是5-8万家和，可以说是一个庞大农机分销网络。
农机经销商的总数调整与上下游生产制造阶段制造业企业的总数转变正相关，其实就是上下游制造业企业提升，经销商的总数会增加，相反也是。
现阶段，中国农机领域上下游生产制造阶段还是处于市场集中度分散的环节，传统大拖拉机、联合收获机、水稻插秧机、采棉机、甘庶联合收获机、打包机、脱粒机等行业，一个新的竞争者依然在源源不断地添加，新兴的飞防无人机、自动导航、自动驾驶等行业恰好是迅速抽穗，有资料显示2020年大中型拖拉机领域209家工厂226个知名品牌，全割晒机稻谷联合收获机，全割晒机稻谷联合收获机100家，自动导航70好几家，免耕播种机200好几家，行业整体趋向离散变量，生产制造端离散变量导致商品流通端销售营业网点和渠道数量的猛增。
小编预测分析这种局面仍将保持一段时间，但“天下大势，分久必合，合久必分”，伴随着各种各样细分化类目相继进到饱和状态期，及其补贴政策推动的行业洗牌、融合，上下游生产厂家总数会迅速降低，按正比例之间的关系，中下游的经销商总数都将成比例的降低。
未来农机流通业，经销商总数将迅速减小，数轮的淘汰赛制以后，掌管关键品牌整合营销、服务项目能力突出、管理能力出众的经销商会有更大的活力率，与此同时经销商中间的经营边境线会得到明确，领域将进入平稳市场竞争环节。
五、新零售替代传统式渠道，线上与线下一体化
农机的销售渠道展现系统化、多元化的发展形势，网上角逐线下推广网络资源的态势越来越明显，最值得关注的是直播和小视频已不再是一种宣传策划工具了，反而是发展成为卖东西渠道。详细介绍好多个最典型的实例：
2019年小编调查山东临沂郯城徐蒲坦村二手农机销售市场时，本地多二手农机经销商在搞直播，在快手上表现好的经销商一年能销售1000台大拖拉机，差一点的一年也可以卖300台，二手农机直播卖货已经成为一种最主要的销售方法。
2021年小编在长春市考察市场时，听见本地的一家经销商老总自身当主播，2020年通过直播销售了1000几台华夏大中拖和过千桶成品油，以及其它的打包机、零配件。
2021年小编内蒙通辽调查时，看到一家农机经销商夫妻俩搞快手，2020年直播卖货增强了6000余万元的销售额，小编追踪观察了“正大农机漂亮小姐姐”的快手名，发觉每晚有4000多的人线上PK，这种观众们显而易见全是农机手或准农机手。
显而易见抖音视频、快手视频、微信视频号等早已不单单是新闻资讯或宣传平台，而是一种与传统线下门店并行的分销商渠道，而且已经分裂、分裂、倒戈传统式渠道的用户，在功能上已经迅速替代传统线下推广渠道。
小编预测分析，抖音视频、快手视频、微信视频号等互联网新零售可能分离一部分用户，新渠道都将替代传统式渠道或替代传统式渠道的大部分作用，传统式渠道会式微，农机的渠道会经历网上迅速替代线下的全过程，但网上仅仅替代销售作用，线下的售后维修服务、交货等服务不太可能彻底取代，线上与线下一体化结合加速，最终会展现“陆海空”三军协同作战的系统化渠道构造。
六、从产品品牌竞争转为商业服务品牌竞争
农机经销商是上下游制造业企业销售的功能拓宽，或真的是替代生产厂家开发市场和组织终端设备销售，从上下游关系讲，经销商处在从属地位，制造业企业处在主导性。
但这一局势不容易保持很久，伴随着渠道的融合，大经销商会真相大白，产品同质化、质量单一化、知名品牌均质化下，经销商自已的商业品牌差异将成为渠道竞争的重要，如同卖电器上国美零售、苏宁易购、京东商城一样，中后期选购农机也会有一些专属的经销商商业品牌。
换句话说，在渡过产品和品牌竞争以后，中国农机商品流通渠道将进入商业服务品牌竞争时期，商业服务品牌竞争其实就是大经销商之间的竞争，经销商会终获主导权，居然是制造业企业促进农机市场发展，中后期将会是经销商带动市场发展。
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