今天2021年10月31日，Q4的第一个月结束。
各售楼部是否已经备战指标值?
苏州市最近几年，房子价格一直很挺立。
不是因为卖得好，反而是因为实在被指导价害得没法，假如折扣，确实没有利润要赔本。
开发商拿地开发设计卖房子，最终图的是那点微薄的盈利。
不降价，无可非议。
也正是实者此，房企和购房者中间，还保留着最后那一丝丝心照不宣的配合默契。
不可以降价，一旦打开降价帷幕，就会像开启了潘多拉魔盒一般，想合具合不上。
但问题是，被苛刻打击的房地产业，现行政策这些日子从来就没松脱过。这就导致了房子没那么好卖，大量的外债期满得还款。
比如某宇宙空间房企，流言蜚语传了一年之久，压死骆驼的最后一根稻草，竟然是在今年的7月份的无锡宜兴某银行诉前保全。实际内情可私聊自己。
金融机构表示了不信任，因此金融业信赖奔溃后，引发了一系列链式反应。这几天已经有重庆市、成都市等公司给员工发出停产留职通知单。
很显然，爆雷的不止这一家，最近相继有多家激进派房企爆雷或是处在爆雷边沿。这儿就不一一点名了，不过我们企业内部梳理了一下名册，这种房企是多少都欠大家合同款还不回，大致是无缘了，也找过侓师，单新项目几万元到十几万的这类案件，太多，起诉不知道要到天狗吃月。
这种房企，一旦爆雷，还不上银行的期满贷款，借新还旧这一招也没用了，接下来就基本上借不到钱。没有钱，就会引起许多问题，薪水发不起，新楼盘停产这些。
那样无法拿地，房企经营规模会越来越小，要是没有白衣骑士出手相救，那就大部分很有可能要…
因而，房企手上在售的一些优质项目，到Q4，却被集团公司看上，借着行业里都还没产生降价的共识，尽早折扣走量，让集团公司取得血汗钱，这很关键。
房地产商们，无暇赴死。
自然，每一家房企针对血汗钱的紧急程度和是多少并不相同。这也决定了新楼盘打折的力度和不断水平。
近期，苏州市市郊好几个新项目出现折扣售卖，而且不是挤牙膏式小幅度降价，反而是玩命到8折乃至7折！
这是因为，这种房企，阶段性的难题已经非常严重了。
下面有几个问题要跟阅读者小伙伴们聊一聊。
你看到的，此次折扣降价有一些明显特点。
第一，和周边地区对比，苏州市的力度和范畴更高。
例如无锡市，在国庆节期间出了一波优惠房源，可是十一国庆后到今天但是短短的一个月，无锡市房企们统一的规格是：85折售卖 。并且，相互之间拒不承认。有点儿委婉。
即便是有爆雷的房企，比如某百某力某信，但仅仅以优惠房源方式出去。
八五折，是当前无锡市各新楼盘心照不宣的道德底线。
但苏州市不一样啊，浒关直接干到17000不上，木渎胥口多盘85折，太湖度假区14000，运东8折，成北阳澄湖镇重返13000多 。
好立即，太刺激了!
这一幅度，立即让不少人大喊寻梦2015。
第二，苏州市这一波折扣归属于闪电战。
浒关某盘折扣却被老小区业主举报，但所得到的官方回复竟然是并没有超预售许可市场销售，有理有据。换句话说，折扣是正常的科学合理的商业利益，没问题。
这个态度，拿了别的踩红线的房企自我暗示。
因而，一波闪电战开始啦，例如运东，临时性通告新房开盘，可能就短短的两三天时长，千余人选房。
也有成北某城镇盘，临时性通告，全部中介公司微信朋友圈也被惊动了，许多中介公司选房。乃至某中介公司抖音直播间，一周增粉几万块!
还没等老小区业主回过神来，这一波折扣卖房子结束，打个猝不及防。房企降价走量，拿到血汗钱，只不过是不清楚下一次降价什么时候到来。
闪电战，代表着测试。这玩意成瘾，太好用了啊！
这也是除开分销商之后，最管用的伎俩。
第三，这一波降价新楼盘都是在远郊区和城镇。
有一些抖音大V画好了地形图，把苏州市现阶段各板块的降价状况梳理了一遍，大家也做了图，如果有需要，可以私信自己获得。
产业园区和狮山是YYDS，茶水费都没地方交。
别的版块几大新城，处于水深火热之中，想降，又不敢，大家互相看见，彼此之间犹豫，临时只有增加中介公司分销商幅度，或是暗搓搓地出一些特惠。
对于前边所讲的城南区、成北、城东好几个新项目玩命打骨折，关键原因还是市郊真的不降价跑不动了 !
苏州市的严苛指导价，类似构成了432的房价布局，却也大部分把各大新城弄平。即便是刚需，用劲往上面够一够，2万 的房价并不是接受不了。
可是价格2万以内的刚性需求远郊区盘，坐不住了！
因此，这一波降价，从2万以内的刚需盘逐渐，紧紧盯紧了刚性需求的袋子。
不减则已，一降究竟!
目地很明确，锁定刚性需求，最后再拼一把。2万到3万这一量级的改进客户群，能选犹豫，在这样的形势下，不大可能不理智。
但刚性需求不一样，这一波机遇，很有可能错过了就没了。
因而，大家剖析，此次降价，佳人才子，一拍即合啊。
问题来了，有两个问题。
我们首先说第一个，为何此次雷电降价，从苏州市逐渐？
个人觉得，苏州市这个城市，改进来得太快了，似乎是一两年时长，2018-2020，大部分让刚性需求走投无路，绝大部分新楼盘都选择了做改进。这可能和规划不得低于单套100平也相关。
刚性需求的买房需求被这座城市忽视，压抑了两年，必须释放出来。
居然是没钱买，确实没钱买，追上一些房企顶不住了，干脆就降价及时，把那波真实刚度小户型选购要求给释放出，大家都抢这些人。
从此外一点看，苏州市做为很多房企关键进到的城市，或是长期性向好的，有一定的消费力。 倘若，你换一个苏中江浙的城市试一试，很有可能降价也走不动，没那么多要求。
房企不是傻子，在降价前，毫无疑问已经做好了顾客摸排作业，手上是多少也是有客户，所以敢短时间快速大降价交货收款。
苏州市，在这里波降价潮来之前，被这些房企当做了打响第一枪的最佳选择。
大家只希望，不必烂尾楼。
顺便说一下前几日一家基本上明确爆雷的房企，城东某项目的交货，能用不忍直视来形容了，离交付标准规定还差点意思，但好歹或是拿房了，并没有大规模烂尾楼。购房者，是多少算是幸运的。
第二个难题，2021年还剩下2个月，苏州市还会不会有很大降价，或是几大新城，有没有可能降价？
由于年尾的靠近，对于我们来说苏州市一定会有别的房地产商紧跟降价。
在生死攸关中间，牺牲掉某些新项目的利润，来保大局意识，这很符合逻辑，极有可能啊!
当远郊区盘降价都没顾客以后，房企在市区的新楼盘，一定会被取出来自保。
换句话说，被严苛指导价的六大新城区，几年来产生的默契，基本上毫无悬念会被摆脱。
对比无锡市毫无逻辑的版块混乱降价，苏州市来的更强烈，更由外而内。
一旦有新楼盘那样，那样，其附近项目的股票操盘手，一定会为了能保自己的职业性命，去乞求集团公司降价。因为有新楼盘降了，就意味着不降价的新楼盘卖不掉。同一地区，商品也差不多，购房者没理由来选择高价位新楼盘。
那样，一旦集团公司被新项目劝服，苏州市很有可能迈入一波降价潮!
也回答了第二个难题，几大新城，价钱都不会挺立太久。
最后我再插点有意思的话。
在今年的六月初集中化土地拍卖的这些土地，马上就要集中化上市了，购房者的选择范围更宽，新楼盘间的竞争会很严重。
高新区有一些先前销量很火的盘，要进分销商了;太湖科学城的某些盘，先前已经完成了规格里的指标值，但为了城市公司背指标值，近期备战，再度上涨分销点数。
这种，不是好的信号。
房子价格铁幕被撕掉，苏州楼市正式进入新阶段。
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