一个好的品牌名称通常可以事半功倍。例如，有一个叫做品牌的品牌。“日本北海道牛”虽然卖的很普通“肉干”，但商品在宣传时立即得到提升。另一个例子，整个品牌都叫它。“澳洲龙”，然后把湖北的小龙虾包装起来。
我说这是卖的“澳洲龙虾”，没问题。
而当“中国黄金”宣传自己的产品是“100%中国黄金”这似乎是理所当然的。
抖音“中国黄金一诺专卖店”直播间里，金光灿烂，主播身上摆满了黄金饰品，大喊百万福利补贴。直播中必不可少的节目是发送“中国黄金”大金珠。原价每粒299元的金珠，现在白送，每人可领取10颗。
当然，10颗金珠白送，但串金珠的链子不白送，价格也不贵，每条199元。
“199元你在哪里买中国黄金？”主播说道。
这种白送黄金的情节，每天在中国黄金的几十个直播间来回上演。
中国黄金，中字头黄金，单看企业名称就能知道它的重量。上市企业，中央企业背景，其主要产品是黄金首饰，应该站在消费品价格的顶端，但在直播间，“中国黄金”商品以摊价出售。
定价“几千.上万元”黄金首饰，在众多中国黄金直播间，只卖39件.69.99元，贵的只有200元.300元。主播的话好像统一排练过，都喊着“百万补贴，给家人福利”.“央企品牌.值得信赖”的旗号。
一套漂亮的话说下来流云流水，就像急着考研一样。旁边的几个助手随时充当支持者，一唱一和，比郭德纲和于谦更丝滑。
看中国黄金直播卖货是对智商和语文水平的极端考验。
直播间卖几十件商品，大部分不是黄金制品。但主播通常避免谈论产品材料，反复强调是“100%中国黄金”。
当销售真正的黄金产品时，主播避免谈论它的重量。中国黄金的设计师将黄金的延展性发挥到了极致，比如直播热门风格“大金珠”有顾客买了手发现10个加起来只重
0.3g。
珠宝销售有句名言：卖黄金不提重量，都是耍流氓。
更能体现语言艺术的是，主播会把“真金制品”穿插在一众“伪黄金制品”介绍。所以这种情况经常发生:主播在滔滔不绝地介绍一条不知道是什么材质的颈链，突然指着手上的钻戒插了一句:“这是100%足金，不是打110抓我”转身继续介绍颈链。在这种春秋笔法的表达下，很难区分出来。“足金”指的是哪种商品。
不久前，中国黄金旗舰店的直播间甚至出现了“总裁夫人”亲自带货带货的场景。一位漂亮的女主播拿出印有印记的漂亮女主播。“总裁夫人”对着镜头说：
“你知道我是谁吗？我是中国黄金总裁大人，夫人的丈夫多刻了一横。”
陆修女检查了一下，中国黄金公司董事长出生于1961年，已经60多岁了。如果有这个妻子，不要等待金屋隐藏娇嫩，而是让他出来为公司销售商品，真的是为经营。
根据新榜数据，仅中国黄金旗舰店直播间近三个月销售额就达到了1.77亿。
在巨大的销量下，中国黄金的口碑一言难尽。在抖音上，中国黄金一诺专卖店有1家差评。.中国黄金旗舰店差评59万，中国黄金旗舰店差评5000.2万。但在黑猫投诉平台上，也有1900多起投诉。
消费者的投诉包括与直播间商品不符的内容.像纸一样薄。稍加用力就会变形。.掉漆.火机一烧就变色等等。
很难想象这是对一家主要黄金店的评价。
在抖音搜索中国黄金时，将有数十家官方授权商店，其中有20多家蓝色V认证，粉丝从数万到数百万不等。每个抖音账户的介绍都写着：
央企品牌值得信赖.中国黄金协会主席单位.股票代码600916.SH.近3000家全国门店.官方正品假一赔三.黄金为民送福玩家。
但是，如果你查看营业执照，你会发现包括中国黄金旗舰店在内的店铺不是中国黄金直营店，而是所谓的加盟店。
数据显示，中国共有3721家黄金店，其中直营店仅为
91家。
其他3630家都是特许经营店。这也使得分销模式成为中国黄金收入的一半。根据中国黄金2021财务报告，收入分配模式已达204亿，虽然不如直销模式的302亿，但毛利率为直销模式的202亿.7倍。
分销模式带来的品牌使用费和管理服务费也是中国黄金的主要利润来源。2021年，两项服务费总收入为1.37亿，毛利率达到100%。
与直销模式相比，11.69%的毛利率，这笔钱等于白捡。
这或许可以解释为什么经销商让品牌差评如潮，中国黄金仍然让它逆势而上。
近年来，下沉市场的布局已成为整个珠宝销售的总体趋势。与重资产开店扩张相比，现场销售已成为低成本接触下沉市场的最佳方式。
去年底，中国黄金在长沙建立了品牌直播基地。在年报中，中国黄金对此进行了分析:
“借助在线渠道的特点，品牌可以充分发挥积极影响。未来，传统黄金珠宝龙头公司的线下门店将继续增设，以三四线城市为主要方向，打造品牌下沉市场的区域矩阵。”
作为一家中央企业，肩负现黄金自由的理想，需要勇气。但同时，我们也应该确保这个梦想是真实的，不要用火机改变颜色。
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